我的收款经历和感悟创业案例
那是去年年末的时候，当时公司已经放假，一个业务员在老家打来电话说他的一个客户可能因而破产，接到这个消息后我立即与Boss开车过去了，情况正如业务员所说，那个老板因为而破产了，模房乱烘烘的一片，员工情绪激动在索要工资（真惨，等着血汗钱过年呢），治安人员在维持秩序，再仔细的了解了一下情况，那个客户因豪赌赌光了一切，现只有变卖模房设备来还债，发工资等，但因房东是大债主，已被他接手了，员工的工资由他付（这一条好像劳动法是这样规定），但我们的货款（2万多一点）就不知谁来负责，找那个客户，他已经被治安人员扣着，也的确一无所有了，你还能要他的命不成，只有找房东，但那个房东是本地人，含糊其辞，分明就是要赖帐。
吊机器回去自然是最好的，但房东肯定不答应，硬来显然不是办法，告到法院可能可以弄回钱，但不知何年何月，找专业收债公司收债也很多是非，数额不是很大，用以上的方法都会得不偿失，我考虑一下，便与BOSS去看我们的机器，趁着人乱哄哄的，我把我们的机器的几块主板拆下放在工具包里拿了回来，等我放回了车里，再去找那个客户及房东协商，说我们的机器如果转出去了再给我们货款，并且保修期未过，仍然有效，他们也口头上答应了，（其实我只是为以后他们有个台阶下而已，他们还以为我送个顺水人情给他们，当然口头答应，嘿嘿），呆在那里无益于事，我与BOSS就回去了。
第二天，我们再去看的时候，已经空荡荡的`了，那些员工告诉我们半夜就被房东把机器设备统统不知吊到那里去了，这个早在我们的意料之中，我们也没有久留就回来了，其实我至少有五成的把握，因为那机器没有了主板，在房东手里是一个废铁而已，转给谁也不会要，找人搞好代价太大，并无保障。 我们只是暗暗的庆幸消息来的及时，晚一天那就困难多了。
果然不出我们所料，春节过后不久，客户打来电话，要我们过去处理机器，（房东找到了新买家，但因机器无法使用而无法成交。 ）当然，现在我们掌握主动权，结果自然是很顺利的收回了货款。
呵呵，离你们想象有差别吧，不过这是现实，不是小说，当然没有惊心动魄的故事情节。
经验：1、多去回访客户，多结识朋友，消息一定要灵通，兵法云：知此知彼，百战百胜。
2、遇事别慌，切忌自乱阵脚，既不要轻易放弃，也不能慌中无计。
3、遇到事情不要往死胡同里钻，多动动脑筋，找出人家的弱点，少去跟人家硬碰硬，把主动权掌握在自己的手中。 所谓制人而不制于人也。
